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        為什么要設法讓經銷商均衡出售企業的產品呢


        2019-05-10 06:06


            出售額盡管增加很快,但費用的增加超越出售額的增加,仍是不健全的體現。打扣頭便很多進貨,不打扣頭即便庫存不多也不進貨,而且向扣頭率高的競賽公司進貨,這不是杰出的買賣聯系。
         

         
            貨款收回是經銷商辦理的重要一環。經銷商的出售額盡管很高,但貨款收回不順利或很多延遲貨款,問題更大。不能夠盲目地尋求出售額的增加。業務員應該讓經銷商了解企業的方針,而且確實地恪守企業的方針,從而促進出售額的增加。一些不正當的做法,如打亂商場的惡性競賽、竄貨等,盡管增加了出售額,但損害了企業的整體利益,是有害無益的。因而,讓經銷商了解、恪守并合作企業的方針,是業務員對經銷商辦理的重要方面。
         
            首先要了解,經銷商出售的產品是否是自己公司的悉數產品,或許僅僅一部分罷了。經銷商出售額盡管很高,可是出售的產品只限于暢銷產品、簡單推銷的產品,至于自己公司期望促銷的產品、贏利較高的產品、新產品,經銷商卻不樂意出售或不活躍出售,這也不是好的做法。應設法讓經銷商均衡出售企業的產品。

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